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鳄鱼漆总经理赵娟 | 面向未来 鳄鱼漆正在全力进

文章来源:未知    时间:2019-05-06 21:53

  

鳄鱼来了!于4月16日宣布加大市场投入力度的鳄鱼漆,再次成为了行业焦点。在近期举办的鳄鱼漆2019年度嘉年华会议上,记者就该品牌的发展问题专访了鳄鱼制漆(上海)有限公司总经理赵娟。专访中,赵娟透露了鳄鱼漆的市场战略、品牌战略、产品研发方向等重要信息。对于未来,鳄鱼漆的目标愈加明晰且坚定。

鳄鱼制漆(上海)有限公司总经理赵娟

德国品牌与中国市场的碰撞

德国鳄鱼漆品牌创立于1959年,在看到中国潜藏的巨大商机后,1997年,德国鳄鱼漆正式进入中国。此后,鳄鱼漆凭借先进的德国工艺和品牌影响力,在中国市场快速壮大。1999年,鳄鱼漆成为上海第 一家通过“14001国际环境体系认证”和“中国环境标志产品认证”的双绿色之星企业;2001年,鳄鱼漆率先在中国推出外墙外保温系统;2006年,成为第 一批中国政府采购指定品牌企业;2007年,将鳄鱼氟碳金属漆用于奥运鸟巢工程;2010年,鳄鱼彩妆艺术漆从众多涂料品牌中胜出,被选用于世博会中国馆工程.......

如今强力打造的鳄鱼彩妆艺术涂料,正是在那辉煌时期从德国引进的,这也让鳄鱼漆成为我国较早一批引进艺术涂料的企业。然而在2016年之前,我国终端市场和家装设计行业等都对艺术涂料知之甚少,市场难以打开,鳄鱼漆艺术涂料的发展因此有所放缓。但从鳄鱼漆近两年的业绩来看,它的各项市场策略已经成效凸显,总体取得了快速发展。

记者了解到,自2017开始,赵娟就亲自率领团队深入全国各地的区域市场考察,短短两年几乎跑遍了大半个中国,并且针对性地制定实施了市场策略。具体包括以下措施:

一是持续推进艺术涂料不动摇。鳄鱼公司早在2002年就从德国引进了艺术涂料,经过多年市场培育,近几年的业绩开始快速增长;

二是引入德国高端全进口产品,满足国内高端市场需求;

三是加大研发力度,快速投放适销对路的新产品;

四是重视终端建设,如鳄鱼彩妆墙面定制中心、鳄鱼漆旗舰店等;

五是针对市场适时调整产品结构,如基本停止了油性涂料的OEM生产和销售,加大内墙涂料的销售力量等。

工程渠道和零售渠道齐头并进,两套销售系统各自运行,全方位的针对性的措施,使得鳄鱼漆的发展再次迎来了小高峰。截至目前,鳄鱼漆的销售网络已经遍及全国,经销商总数超过800家。“2019年,我们在零售渠道定下了新开店面300家的增长目标。我们要把销售触角伸展到更多的地方,要更接地气,这样我们产品的生产、销售及项目施工才会进入更加良性的运行轨道,”赵娟说道。

在专访接近尾声时,赵娟向记者透露了几个重要信息:鳄鱼漆在未来将引进战略投资者,实现主板上市;在销售集中的区域新建工厂,逐步将上海总部改造为研发中心、培训中心和艺术涂料制造中心;加快市场转型,重点深耕艺术涂料和其他内装涂料等细分市场。面向未来,鳄鱼漆正在全力进发!

(文章来源:慧聪网,侵删)

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